インフルエンサーキャスティングとは？依頼方法や費用の仕組みを解説

SNSでの発信力を活かしたインフルエンサーマーケティングが一般的になり、「インフルエンサーキャスティング」という言葉を目にする機会が増えました。

しかし、「そもそも何を指す言葉なのか」「芸能人のキャスティングと何が違うのか」「依頼する方法や費用がわからない」という方も多いのではないでしょうか。

インフルエンサーキャスティングは、フォロワー数だけで選んでしまうと、思うような効果が得られないこともあります。

この記事では、インフルエンサーキャスティングの基本的な意味から、芸能人キャスティングとの違い、インフルエンサーマーケティングにおける依頼方法、費用の仕組み、インフルエンサーを選ぶ際のポイントまで、わかりやすく解説します。

インフルエンサーキャスティングとは

インフルエンサーキャスティングとは、SNS上で影響力を持つインフルエンサーを、企業のプロモーションや広告企画に起用するために選定し、出演や投稿を依頼することです。

インフルエンサーマーケティングという大きな枠組みの中で、「誰に発信してもらうか」を決める工程にあたります。

InstagramやYouTube、TikTok、X(旧Twitter)などで発信するインフルエンサーに、商品のレビュー投稿やPR動画への出演、ライブ配信での紹介などを依頼し、そのフォロワーに向けて情報を届けてもらう手法です。

従来の芸能人キャスティングと同じく「人物を選び、出演を依頼する」という点は共通していますが、起用する人物や、依頼の進め方に違いがあります。

インフルエンサーキャスティングと芸能人キャスティングの違いとは?

同じ「キャスティング」という言葉が使われますが、インフルエンサーマーケティングで行うインフルエンサーキャスティングと、従来の芸能人を起用するキャスティングには、いくつかの違いがあります。

インフルエンサーキャスティングは、特定のジャンル(美容、ファッション、グルメ、ガジェットなど)に強いフォロワー層を持つ人物を起用できる点が特徴です。

自社の商品・サービスのターゲットと、インフルエンサーのフォロワー層が一致していれば、芸能人キャスティングよりも費用対効果の高いインフルエンサーマーケティングにつながることがあります。

インフルエンサーマーケティングが注目される理由

インフルエンサーマーケティングが企業のプロモーション手法として注目される背景には、主に次の4つの理由があります。

1. ターゲット層にピンポイントで届けられる

テレビCMなどの従来の広告は不特定多数に届く一方、インフルエンサーマーケティングは、特定の興味関心を持つ層にダイレクトに情報を届けられます。

2. 親近感・信頼感のある発信ができる

フォロワーは、インフルエンサーの日常の発信を見慣れているため、広告色の強いCMよりも、自然な形で商品やサービスが受け入れられやすい傾向があります。

3. 比較的費用を抑えて始めやすい

後述するように、インフルエンサーの規模はさまざまで、フォロワー数が少ない層であれば、芸能人を起用するよりも費用を抑えてインフルエンサーマーケティングを始められる場合があります。

4. 効果測定がしやすい

SNS投稿は、いいね数、コメント数、保存数、クリック数などのデータが可視化されやすく、効果を数値で把握しやすいという特徴があります。この効果測定のしやすさも、インフルエンサーマーケティングが広告予算の配分先として選ばれやすい理由の一つです。

インフルエンサーマーケティングの依頼方法とは?

インフルエンサーマーケティングを始めるにあたり、インフルエンサーキャスティングを依頼する方法には、主に3つのアプローチがあります。

1. インフルエンサーキャスティング会社・事務所に依頼する

インフルエンサーマーケティングを専門に扱う会社に、企画内容や予算、起用したいジャンル・フォロワー層を伝え、候補の選定から交渉、契約までを任せる方法です。

メリット

• 多数のインフルエンサーとのネットワークを持っているため、候補の幅が広い
• フォロワーの質(フェイクフォロワーの有無など)の確認や、エンゲージメント率の分析を代行してもらえる
• 契約書の作成や、ステルスマーケティング対策(PR表記の徹底など)についてもアドバイスを受けられる
• 複数のインフルエンサーを起用する際の進行管理を任せられる

デメリット

• 仲介手数料がかかる
• 会社によって得意なジャンル(美容系、ファッション系、ガジェット系など)が異なる

2. インフルエンサーに直接依頼する

起用したいインフルエンサーが決まっている場合、SNSのDMや、プロフィールに記載された問い合わせ先から直接連絡を取る方法です。

メリット

• 仲介手数料がかからない分、費用を抑えられる場合がある
• インフルエンサーと直接やり取りできる

デメリット

• 契約条件やPR表記のルールなど、専門知識が必要な部分を自社で対応する必要がある
• フォロワーの質(実態のあるフォロワーかどうか)を自社で見極める必要がある
• 複数人に依頼する場合、個別の交渉やスケジュール管理の手間が大きくなる

3. マッチングプラットフォームを利用する

企業とインフルエンサーをマッチングするプラットフォームサービスを利用し、条件に合うインフルエンサーを探して依頼する方法です。インフルエンサーマーケティング専用のツールとして、多くの企業が活用しています。

メリット

• 多数のインフルエンサーの中から、条件で絞り込んで探せる
• プラットフォーム上で契約や支払いまで完結できるサービスもある

デメリット

• プラットフォームによって登録しているインフルエンサーの層が異なる
• 大規模な案件や、特殊な条件での交渉には不向きな場合がある

どの方法を選ぶべきか

初めてインフルエンサーマーケティングに取り組む場合や、フォロワーの質の見極めに不安がある場合は、キャスティング会社への依頼が安心です。

すでに起用したいインフルエンサーが決まっている小規模な案件であれば、直接依頼やプラットフォームの活用も選択肢になります。

インフルエンサーキャスティング依頼の手順を紹介

インフルエンサーキャスティング会社に依頼する場合を例に、インフルエンサーマーケティングを実施するまでの一般的な手順を紹介します。

インフルエンサーキャスティングの費用の仕組み

インフルエンサーマーケティングの費用は、芸能人キャスティングと同様に公式な料金表があるわけではありませんが、一般的に次のような要素で金額が決まる傾向があります。

費用を左右する主な要因

• フォロワー数：一般的に、フォロワー数が多いほど費用は高くなる傾向があります
• エンゲージメント率：フォロワー数が同程度でも、いいねやコメントの反応率が高いインフルエンサーは、費用が高くなることがあります
• 投稿形式：フィード投稿、ストーリーズ、ショート動画、ライブ配信など、形式によって費用は異なります
• 投稿本数・投稿期間：1回限りの投稿か、複数回・継続的な投稿かで総額が変わります
• ジャンルの専門性：美容や専門機材など、専門知識が必要なジャンルは、費用が上がる場合があります
• 独占契約かどうか：競合商品のPRを制限する契約は、費用が上がる要因になります
• 仲介手数料：キャスティング会社やプラットフォームを利用する場合、手数料が発生します

フォロワー数による費用イメージ(目安)

インフルエンサーマーケティングの世界では、インフルエンサーはフォロワー数の規模によって呼び方が分けられることがあります。

以下は、業界で語られることが多いおおまかな目安です。公式なデータではなく、あくまで一般的な傾向として参考にしてください。

フォロワー数が多いほど広くリーチできる一方、フォロワー数が少なくてもエンゲージメント率が高いインフルエンサーを起用することで、費用を抑えつつ高い効果を狙える場合があります。

目的に応じて、どの区分のインフルエンサーが、インフルエンサーマーケティングの施策に適しているかを検討することが重要です。

企業のブランドに合うインフルエンサーを選ぶポイント

1. フォロワー層と自社ターゲットの一致

フォロワー数の多さだけでなく、フォロワーの年齢層、性別、興味関心が、自社の商品・サービスのターゲットと一致しているかを確認します。

2. エンゲージメント率

フォロワー数に対して、いいねやコメントなどの反応がどの程度あるかを確認します。

フォロワー数が多くても、反応が極端に少ない場合は、フェイクフォロワー(実態のないアカウント)が含まれている可能性もあるため、注意が必要です。

3. 投稿内容やトーンの相性

過去の投稿内容や発信のトーンが、自社のブランドイメージと合っているかを確認します。

インフルエンサーマーケティングでは、インフルエンサーの個性と、企業のブランドの世界観をどう両立させるかが、効果を左右する重要なポイントになります。

4. 過去の炎上・トラブル歴

過去に炎上や不適切な発言がなかったかを確認しておくことも、企業のブランドイメージを守るうえで重要なリスク管理です。

5. PR投稿への姿勢

過去のPR投稿で、きちんと広告であることを明記しているか、フォロワーからの信頼を損なわない形で発信しているかも、選定の参考になります。

6. 専門性が求められるジャンルでの注意点

美容医療や健康食品など、専門的な知識が必要なジャンルでは、インフルエンサー自身が誇大な効果を発信してしまうリスクがあります。

たとえば美容クリニック関連の商材であれば、医師が監修した情報をもとに発信してもらう、または投稿前に医師によるチェックを入れるなど、事実に基づいた発信になっているかを確認する体制を整えることが重要です。

広告であることを明示する:ステルスマーケティング規制への対応

日本では、広告であることを隠した「ステルスマーケティング」が景品表示法の規制対象となっています。

インフルエンサーマーケティングを実施する際は、インフルエンサーに「PR」「#プロモーション」「#広告」などの表記を徹底してもらう必要があります。

契約時に、表記のルールを明確に取り決めておきましょう。

フェイクフォロワー・フェイクエンゲージメントのリスク

フォロワー数やいいね数を不正に水増ししているアカウントも存在します。

キャスティング会社やプラットフォームを通じて依頼する場合、こうしたデータの精査を代行してもらえることが、専門業者に依頼するメリットの一つです。

投稿内容のコントロールと、自由な発信のバランス

インフルエンサーの発信は、本人の言葉で自然に行われることが魅力の一つです。

企業側が内容を細かく指定しすぎると、不自然な印象を与え、フォロワーからの信頼を損なうことがあります。

伝えたい広告のポイントは明確にしつつ、表現方法にはある程度インフルエンサー本人の裁量を持たせることも、インフルエンサーマーケティングを成功させるコツです。

こんな場合はどうする?ケース別の考え方

記事まとめ

インフルエンサーキャスティングとは、SNS上で影響力を持つインフルエンサーを、企業のプロモーションに起用するために選定し、出演や投稿を依頼することです。

依頼する方法には、キャスティング会社への依頼、インフルエンサーへの直接依頼、マッチングプラットフォームの利用があり、それぞれメリット・デメリットがあります。

費用は、フォロワー数やエンゲージメント率、投稿形式、投稿期間などによって決まり、公式な料金表はないため、個別の見積もりを取ることが重要です。

依頼を進める際は、

を押さえておくことで、企業のブランドに合った、効果的で安心なインフルエンサーマーケティングにつながります。